博报堂、全面支持BtoB企业营销DX（数字转型）
集团7家公司联手开辟 “GRIP&GROWTH”解决方案，旨在创造、获得客户以及对其提供支援
- 新闻
为了推进株式会社博报堂（总部：东京都港区，董事长兼总经理：水岛正幸）的价值创造型DX（数字转型），组成的战略组织HAKUHODO DXUNITED与博报堂DY集团旗下7家公司联手，开始提供全面推进BtoB企业市场营销及销售领域DX的解决方案“GRIP&GROWTH”。
近来，BtoB企业的业务数字化和数字营销发展势头迅猛，但自从新冠疫情之后，企业的DX也急速发展起来。基于此，为了在各个公司的专业领域支持客户企业的DX，博报堂集团的7家公司汇集在一起。整合各公司BtoB企业的营销DX专业知识、经验技术、服务内容，一条龙式提供从创造到获得顾客以及对顾客提供支援的全购买旅程服务。另外，博报堂将全面打造本服务，非部分优化，而是以全面优化的角度，对客户企业的市场营销DX提供全面支持。
此次的解决方案名称包含了获得顾客（GRIP），培育客户企业的商务和顾客（GROWTH）之意，所以命名为GRIP&GROWTH。
● 创造顾客——（联手BtoB媒体·开发潜在顾客）
在BtoB企业的对象市场提高存在感的同时，通过电视CM和视频广告等媒体、以及联手BtoB媒体ID，让至今为止没有获得的潜在顾客现实化。
● 获得顾客——（数字集客、培育现实顾客）
从潜在顾客中，抽取对BtoB企业提供的商品和服务感兴趣的顾客，打造顾客“想看”的自有媒体，获得新的潜在顾客。
● 支援顾客——（支援销售、持续支援顾客）
经过潜客培育和现场销售等，既存客户化后，到目标客户事业取得成功为止提供支持。
◆例1：如何获得潜在客户
想建立一个网站开展入境营销，但是不知道能不能制作出好的内容，能不能吸引更多的顾客来网站。
联手BtoB媒体共同创造顾客
与BtoB媒体合作，建立共同的自有媒体。利用媒体的集客力和顾客ID，可以创造新顾客。
制作基于SEO战略的内容
建立独立的自有媒体，也可以通过专门针对拥有丰富经验的BtoB的内容战略、制作、编辑团队，构建一个可以期待集客的魅力网站。
◆例2：从潜在客户培育到现实顾客化的课题
虽然在一定程度上能够吸客人到本公司网站，但却无法从高质量的潜在客户中甄别，实现成交。
MA（营销自动化）方案设计/运用·工具导入支援
通过引进MA工具和有效的方案设计，进一步提高现实客户对贵公司服务产品的兴趣，提高潜在客户质量。
营业战略立案和内部销售
为了进一步提高潜在客户的质量，制定基于数据的营业战略。另外，由内部销售团队支持，在接近成交的状态下交给销售部门。
《GRIP&GROWTH》是博报堂、博报堂DY Media Partners、D.A.Consortium 3家横跨战略组织“HAKUHODO DX_UNITED”提供的解决方案。今后，“HAKUHODO DX_UNITED”也将通过市场营销DX和媒体DX两个方面统一推进客户企业的DX。
