挑战：

Central午夜大甩卖（Central Midnight Sale）是泰国最古老的百货公司每年举办的促销活动，已有30年的历史。我们面临的挑战是，如何让这场已有数十年历史的销售活动在全国23家尚泰百货（Central Department Store）分店为广大泰国人带来激情和参与度。主要障碍是：（1）无聊。与双11和黑色星期五等新全球网络购物节相比，泰国人并不期待Central午夜大甩卖的到来；（2）推出时期具有挑战性。此次销售活动将与竞争对手最大的销售活动同时启动，并与全球双11和黑色星期五销售活动同时启动；（3）面向全国的受众目标。对曼谷人有吸引力的不一定会吸引其他省份的泰国人。

战略：

我们通过“生活者发想”发现了一个曼谷和全国生活者都认同的“普遍真理”。如今，无论你身在何处，社会地位都是“千禧一代”人生活中最重要的事情，从糟糕的发型到在公众前的尴尬，一切都被认为是“社交自杀”。我们把摧毁“千禧一代”自信的事件与Central午夜大甩卖联系在一起。“直到那一天不要死” （Don’t Die Till That Day）的创意传达了一种紧迫感；不管发生什么，先去购物，然后在社交场合尴尬地死去。

结果：

尚泰百货（Central Department Store）的促销活动使其竞争对手望而却步。它的表现是泰国平均水平的5.78倍，获得310万次浏览量、3400条评论、14000个分享和4.2点赞。